一、代理商、经销商的标准
１、具有独立的法人资质及经营场地，具有良好的地政关系。
２、有一定的经济实力和良好的商业信誉。
３、有食品、保健品销售经验，有成熟、稳定的营销渠道及团队。
４、认同本公司产品，有较强的责任心。能把本公司产品当成经营重点，有长期合作的决心。
二、代理商、经销商的设定
1、代理商的设定
代理商为公司在指定区域内的独家渠道销售商，全权代理我公司指定产品在指定区域内的销售业务。
按城市分：直辖市及省会城市可按渠道不同设２－３名代理商。地级市及县级只设一个代理商。
２、经销商的设定
首先，各代理商在限定区域内可自行开发经销商。
其次，公司各营销人员可在没有代理商的区域内积级开发、培养经销商，使其逐步转化为代理商。
三、对代理商、经销商的管理规定
１、价格管理
坚定不移地的执行统一的价格体系，未经许可绝对不能降价或提价销售。一经发现，按销出产品终端价的2倍罚款。
2、区域管理
各代理商在某一区域内对代理产品享有独家的经营权。经销商也负责一定区域内产品的销售工作。公司在对其代理及经销的区域实行保护政策。绝不允许跨区域销售，一经发现，则视情节轻重扣除返利及年终奖励。
3、产品的差异化管理
公司产品较多，对于某一区域内代理商或经销商没有代理或经销的产品，公司可另行开发代理商或经销商。
四、对代理商与经销商，公司实行统一出厂供货价，统一终端销售价。（价格表见附件）
五、市场支持
1、保质保量的提供符合国家标准的合格产品。
2、提供公司的基本资质及检验报告。
3、提供完善的市场手续，如代理商、经销商授权书等。
4、公司对代理商、经销商实行直接的管理，不设中间环节，以保证代理商、经销商的利润空间。
5、免费对代理商、经销商的有关人员进行相关产品知识、营销知识、保健知识等培训。
6、提供专业服务人员进行热线电话咨询。
7、提供基本的、必要的宣传品、促销品支持。
8、由公司选定区域，通过全方位、立体的的广告渠道，宣传产品，为代理商及经销商销售产品牵线、搭桥。
9、可以应代理商、经销商的要求，积极参与支持各经销商举办的各类宣传及促销活动。
六、货款支付
１、实行现款结算制度。
２、货款到帐后３－５个工作日内发货，如量大，需提前下订货通知单（视情况定提货时间）。
七、货物运输
１、市场销售旺季提前书面订单订货。
２、由我公司负责将货物发往经销商的所在地，并承担运费。
３、货物运输以公路和铁路为准。
４、在运输过程中出现破损情况，经销商在收到产品后24小时内和我公司联系，经核实后协商解决。
八、退换货办法
由于产品质量问题，负责给予100%的退换，相关费用由我公司负责。非产品质量原因不予退换。
山西五台山沙棘制品有限公司
2010年元月
